Perjalanan Djoko Susanto Membangun Alfamart dari Warung Kelontong Petojo

Di warung kelontong yang sederhana tersebut, Djoko membantu sang ibu menjajakan berbagai macam kebutuhan pokok masyarakat sehari-hari. Toko Sumber Bahagia kala itu menjual barang-barang seperti kacang tanah, minyak sayur, sabun, hingga rokok. Melalui interaksi langsung dengan pembeli dan pengelolaan barang dagangan setiap hari, Djoko mulai mengasah naluri bisnisnya. Ia melihat peluang yang lebih besar dalam perdagangan rokok, hingga akhirnya memutuskan untuk memfokuskan usaha keluarga tersebut pada penjualan rokok dalam skala besar. Gudang Garam kemudian menjadi mitra utama dalam pengembangan bisnis grosir tersebut.

Keputusan taktis tersebut membuahkan hasil yang sangat signifikan. Pada tahun 1987, Djoko tercatat telah berhasil memiliki 15 jaringan toko grosir. Prestasi ini juga mengukuhkan posisinya sebagai penjual rokok Gudang Garam terbesar pada masa itu. Keberhasilan Djoko dalam menguasai jalur distribusi grosir ini menarik perhatian pelaku industri besar. Pada akhir tahun 1986, ia bertemu dengan Putera Sampoerna yang merupakan pemimpin dari PT HM Sampoerna. Pertemuan strategis ini menjadi babak baru dalam karier bisnis Djoko Susanto.

Baca Juga

Menteri PPPA Soroti Temuan Ratusan Senjata dan Narkoba di Sekolah Swasta Jakarta Selatan

Putera Sampoerna melihat potensi besar dalam diri Djoko dan mempercayainya untuk menduduki posisi penting. Djoko kemudian diangkat menjadi direktur penjualan di PT Sampoerna. Kepemimpinan dan strategi distribusinya berhasil mendongkrak posisi PT HM Sampoerna menjadi produsen rokok terbesar kedua di Indonesia setelah Gudang Garam. Selain itu, Djoko juga dipercaya memegang jabatan sebagai direktur di PT Panarmas, perusahaan yang bertindak sebagai distributor resmi rokok Sampoerna. Salah satu pencapaian pentingnya dalam periode ini adalah ikut serta memasarkan merek rokok baru, Sampoerna A Mild, pada tahun 1989.

Kolaborasi erat antara Djoko Susanto dan Putera Sampoerna terus berlanjut ke sektor ritel modern. Pada tahun 1989, Djoko mendirikan PT Alfa Retailindo. Langkah awal pendirian perusahaan ini dilakukan dengan mengonversi sebuah gudang milik Sampoerna yang terletak di Jl Lodan No. 80 menjadi tempat usaha baru. Dengan modal awal sebesar Rp 2 miliar, gudang tersebut disulap menjadi Toko Gudang Rabat. Dalam kepemilikan usaha ini, Putera Sampoerna memegang 40 persen saham, sementara sisa kepemilikan saham dikuasai oleh Kwok Kwie Fo. Toko Gudang Rabat inilah yang menjadi cikal bakal dari imperium Alfa.

Sepanjang dekade 1990-an, Toko Gudang Rabat terus berkembang pesat hingga memiliki 32 gerai di berbagai wilayah. Kehadiran jaringan toko ini menjadikannya pesaing utama bagi Indomaret, jaringan ritel yang didirikan oleh Salim Group. Perkembangan yang pesat ini menuntut adanya penyesuaian identitas dan badan hukum yang lebih solid. Pada tanggal 18 Oktober 1999, nama jaringan ritel ini resmi berubah menjadi Alfa Minimart di bawah naungan PT Sumber Alfaria Triyaja. Toko pertama dengan konsep baru ini didirikan di Jl. Beringin Raya, Tangerang.

Baca Juga

Tarif Transjakarta, MRT, dan LRT Jakarta Menjadi Rp 1 Saat Perayaan HUT RI 17 Agustus

Langkah ekspansi Alfa semakin mantap saat perusahaan memutuskan untuk melantai di bursa saham. Pada tanggal 18 Januari 2000, Alfa resmi menyatakan diri go public. Pada saat penawaran umum perdana tersebut, nilai kapitalisasi pasar Alfa ditaksir mencapai sekitar US$ 108,29 juta. Untuk memperkuat posisinya di benak konsumen, Alfa Minimart kemudian bersalin nama menjadi Alfamart terhitung sejak tanggal 1 Januari 2003. Dalam fase perkembangan ini, Putera Sampoerna juga terus memberikan dukungan finansial dengan menyuntikkan modalnya ke dalam perusahaan.

Kini, Alfamart telah menjelma menjadi salah satu kekuatan ritel terbesar di Indonesia. Di bawah bendera Alfamart Group, jumlah gerai yang beroperasi telah menembus angka lebih dari 23.000 toko di seluruh penjuru negeri. Gurita bisnis ini tidak hanya mencakup gerai Alfamart saja, melainkan juga jaringan ritel yang dikelola oleh anak-anak usahanya, seperti Alfamidi dan Lawson. Dari sebuah warung kelontong kecil di Petojo yang menjual kebutuhan pokok eceran, konsistensi dan kemitraan strategis telah membawa langkah Kwok Kwie Fo membangun jaringan ritel raksasa yang melayani jutaan masyarakat setiap harinya.